Drei Tipps für Einkäufer

Veröffentlicht: 06.03.2013 | Geschrieben von: Redaktion | Letzte Aktualisierung: 13.06.2013

Wenn Einkäufer zu viele Produkte kaufen, könnte das Kapital und Cashflow einschränken. Welche aber sind die besten Produkte? Sicherlich sind gute Informationen über Preise und Inventar für gute Kaufentscheidungen wichtig, aber eine Leidenschaft für Produkte, Menschen und Marken können bessere Kaufentscheidungen forcieren. www.practicalcommerce.com hat dazu drei Tipps auf seiner Seite veröffentlicht.

1. Einkäufer müssen mit Leidenschaft vorgehen!

Professionelle Einkäufer sind so sehr mit speziellen Produkten vertraut, dass sie aufkommende Trends und auch darin inbegriffene mögliche Probleme sofort erkennen. Messbare Daten wie der Vorjahresumsatz, die Verfügbarkeit auf dem gesamten Markt oder auch die Kosten für die Rohstoffe, die verwendet werden, um jene Produkte herzustellen, helfen neben dieser Vertrautheit, Trends auszumachen, Chancen zu entdecken, diese zu ergreifen und gute Entscheidungen zu treffen.

Ein Beispiel aus dem Bereich Mode ist die klassische Wrangler-Cowboy-Jeans 13MWZ. Diese Jeans wurde mit einem neuen Schnitt auf den Markt gebracht, der 47MWZ heißt. Nun muss ein Einkäufer entscheiden, wie viel Modelle er von jeder Sorte kauft. Dazu sollte er bestimmte Fakten berücksichtigen. Zum Beispiel: Wie viele Paar Jeans der Sorte 13MWZ sind in der letzten Zeit verkauft worden? Was sind die Unterschiede zwischen der 13MWZ und 47MWZ? Und was tragen Cowboys wirklich? Ein Einkäufer, der auch auf die letzte Frage eine Antwort weiß, ist bestens vorbereitet, die richtigen Kaufentscheidungen zu treffen.

2. Einkäufer sollten die Kunden lieben, für die sie einkaufen!

Produkte sind für Menschen. Einkäufer sollten die Menschen verstehen, für die sie einkaufen. Bessere Kaufentscheidungen können bessere Preise, Konditionen und Versandlösungen für diese Menschen zum Ergebnis haben.

Ein Beispiel: Steve ist ein professioneller Einkäufer für regionale Einzelhändler mit landwirtschaftlichen Produkten. Seine Familie ist seit Generationen in der Landwirtschaft zu Hause. Er lebt auf dem Land und jeder, den er kennt, ist mit Landwirtschaft verbunden. Die Menschen, für die er einkauft, sind die gleichen Menschen, die er mit seinem eigenen Leben verbindet. Obwohl die Geschäfte, für die er einkauft, jede Menge gute Marken-Motorsägen im Sortiment haben, wirbt er für Stihl-Motorsägen. Er weiß einfach, dass seine Kunden die Vorzüge genau dieser Motorsäge zu schätzen wissen, weil er ihre Interessen im Blick hat.

3. Einkäufer müssen Markennamen respektieren!

Vielleicht sind Stihl-Kettensägen besser als die Konkurrenz, aber vielleicht ist Stihl einfach die bekanntere Marke? Und wenn es um den Online-Verkauf geht, können Marken den Handel vorantreiben.

Nehmen wir z. B. Dansko, die beliebte Clog-Marke: Laut Google erhielt der Markenname in den letzten 12 Monaten mehr Suchergebnisse als der gesamte Kategorie-Begriff Clog. Verkauft ein Online-Shop andere Marken, könnte er die Gelegenheit verpassen, seinen Website-Traffic zu vermehren. Weise Einkäufer wissen, welche Marken die Leuchttürme auf ihren Märkten sind, und respektieren das.

Kommentare  

#1 Zinit Solutions 2012-09-06 16:35
Der Kunde ist natürlich der König, man muss aber auch die Konkurrenz im Blick behalten, da diese nicht schläft. Um immer vorteilhaft vor den Kunden zu erscheinen, muss man Bescheid wissen, wodurch die Kunden zu gewinnen sind.
Zitieren

Schreiben Sie einen Kommentar

Newsletter
Abonnieren
Bleibe stets informiert mit unserem Newsletter.