Weihnachten im Handel: Diese Tage bringen den größten Umsatz

Ein Blick in die Regale der Supermärkte macht deutlich: Weihnachten naht schon wieder mit riesigen Schritten. Für den Einzelhandel zählen die Wochen rund um das Fest zu den umsatzstärksten des ganzen Jahres. An welchen Tagen aber werden die Kassen der Händler am lautesten klingeln? Dieser Frage geht die Christmas Shopper Sentiment Survey von Sensormatic Solutions nach. Auf Basis historischer Frequenzdaten und aktueller Trends haben die Analysten jetzt die umsatzstärksten Tage der Weihnachtssaison 2025 bestimmt.

Top 5 der umsatzstärksten Tage

An diesen fünf Tagen sollen die Deutschen in diesem Jahr besonders kauffreudig sein:

1. 20. Dezember: Super-Samstag, der letzte Adventssamstag
2. 29. November: Samstag nach Black Friday
3. 6. Dezember: 2. Adventssamstag
4. 29. November: 1. Adventssamstag
5. 27. Dezember: Samstag nach Weihnachten

Mit ins Ranking der Top 5 hat es auch der Samstag nach Weihnachten geschafft. Laut den Experten wird dieser Tag vor allem vom Umtausch und von gezielten Anschlusskäufen dominiert werden.

Kunden setzen auf Rabatte und Sonderaktionen

Preisbewusstes Einkaufen steht bei den meisten Kunden aber auch in diesem Jahr ganz oben, deswegen setzen viele auf Rabatte und Sonderaktionen. Laut einer im Zuge der Untersuchung durchgeführten Studie unter 1.000 Verbrauchern, wollen 60 Prozent mehr Zeit in die Suche nach Angeboten und Aktionen investieren. Das sind zwei Prozent mehr als noch im Vorjahr. Außerdem sind für 32 Prozent der Befragten Rabatte und Sonderaktionen ein entscheidender Faktor für die Kaufentscheidung.

„Wir erwarten, dass sich das von Sonderangeboten geprägte Verbraucherverhalten zum Höhepunkt des Weihnachtsgeschäfts 2025 in zwei Lager aufteilt“, so Andy Sumpter, EMEA Retail Consultant bei Sensormatic Solutions. „Die einen starten früh mit dem Geschenkekauf, um ausreichend Zeit für die Schnäppchenjagd zu haben und die Ausgaben auf mehrere Gehaltszahlungen zu verteilen. Die anderen kaufen erst in letzter Minute ein und spekulieren bewusst auf letzte Preissenkungen.“

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