Wodurch lassen sich Shopper von einem Produktkauf überzeugen? Welche Zahlungsarten sollten Online-Händler unbedingt einbinden? Und ist eine kostenlose Retoure wirklich so wichtig für Kunden? Eine neue Studie gibt Auskunft und lässt tief in die Köpfe der Kunden blicken.
Das Cashback-Portal Shoop.de hat in einer Umfrage kürzlich 1.012 Nutzer zu ihrem Shopping-Verhalten und den damit verbundenen Wünschen während eines Kaufs befragt. Die Resultate sollten sich Online-Händler ganz genau anschauen, denn sie können dabei helfen, den Service zu verbessern und die Ansprüche der Kunden besser zu bedienen.
So wurde im Zuge der Studie beispielsweise festgestellt, dass sich 61 Prozent der Shopper über Suchmaschinen, Foren oder auch Blogs vorinformieren und dort alle wichtigen Details rund um das Wunschprodukt zusammensuchen. Ebenfalls 61 Prozent greifen auf Preisvergleichsportale und verschiedene Online-Shops zu. Wenig überraschend ist auch das Ergebnis, dass zwei Drittel der Befragten (65 Prozent) Amazon im Rahmen der Produktsuche aufsuchen.
Während Kundenbewertungen im Online-Handel für 56 Prozent der deutschen Verbraucher noch immer eine wichtige Bedeutung bei der Produktwahl bzw. der Kaufentscheidung haben, ist für 46 Prozent der Befragten auch die Beratung im stationären Handel und in entsprechenden Fachgeschäften ausschlaggebend. Auch Image und Erfahrungen sind nicht zu unterschätzen, denn jeder Zweite (49 Prozent) hört im Rahmen eines potenziellen Kaufs auf den Rat von Freunden und Bekannten.
Mit ellenlangen, komplizierten und unverständlichen Infos rund um den Shop und den Einkauf können Kunden nichts anfangen – das zeigt auch die Studie von Shoop. Die Deutschen wünschen sich demnach „transparente AGBs, inklusive Rückgaberecht und Kündigungsmöglichkeiten, die für mehr als neun von Zehn (92 Prozent) wichtig sind“, schreibt Markenartikel-magazin.de über die Studie. Für fast ebenso viele ist ein kostenloser Rückversand (89 Prozent) sowie eine Auswahl verschiedener Zahlungsmöglichkeiten (88 Prozent) wichtig.
Zwei Aspekte, die für Online-Shopper ebenfalls wichtig sind, ist einerseits der kostenlose Versand (für 86 Prozent) sowie ein umfassender Kundenservice (58 Prozent). Hier zeigt sich, dass diese Kriterien wichtiger sind als eine schnelle Lieferung am nächsten Tag, denn diese ist lediglich für 40 Prozent kaufentscheidend. Beim Thema Bezahlung spielen weiterhin vor allem Paypal (64 Prozent) oder auch die Kreditkarte (52 Prozent) eine Rolle.